元宵节，18点，朋友们边抱着手机联络着最重要的人，边步履匆匆地散去了。

    元宵节，18点，我在离家800公里外的陌生城市，追寻着心中的一个梦。

    收到父母的短信，说降温了，注意衣着，然后说，他们俩吃饭了，再见。其实我明白，他们刻意不提及今天是个节日，是怕加重我的阴霾，而我又何尝不能体会他们的惦念！

    会有放弃的念头。执着的梦，辛苦且未卜；而若松手，便可海阔天空。

    元宵节，19点，室外鞭炮声仍旧此起彼伏，杂乱却有秩序地连续着。

    烟花开始了，绚丽、覆盖了东面半边的天空，响声巨大。烟花之下，只剩夜空。

    其实，烟花之下，是繁华的都市，繁华却沉寂，沉寂如夜空，你我都在这繁华之中。若追梦，人生或如烟花般绚丽，若放手，人生或如夜空般沉寂，这都是人生。

    男人都是追梦的人，不是为自己，而是为了最爱的人，因为男人有肩膀。爱亲人，所以肩上担着家；爱伙伴，所以肩上担着团队。那些在生命中伴随着我们一起走过的人，我们便该用烟花般绚丽的人生，为他们带来幸福，收获他们的喝彩！

    元宵节，20点，我在离家800公里外的陌生城市，追寻着心中的一个梦，我不放弃。

    而对于小企业来说，如果用什么人力资源的理念去管理，就大错特错了：因为大企业人才数量多，所以企业通过维持人才总量的保有便可实现正常运转，而小企业，就那几杆枪，物以稀为贵（除稀饭外），我们的每个员工，都是一个宝，就是跟着我们混的弟弟和妹妹。小企业的老板的义务，就是要罩着这些弟妹们，让他们跟着你要比来之前过得更好。你一定看过古惑仔和无间道吧，不论这些老大从事的事业是什么，小弟们总会拼了命地去办，因为跟着老大有奔头，遇到困难有老大罩。

    反观我见过的不少小企业老板，尽然爱好和员工过不去：千把的工资也要苛扣、苛扣了不算还要拖延发放、利用工作量和激励迫使员工“自愿”加班然后装傻于加班工资，这一切，最终结果就是在你最需要的时候，被觉醒的员工抛弃，正如毛主席所说：一切不以造福员工为目的、利用员工信息不对称而低价获取员工贡献的小老板都是耍流氓。可以节省一时成本，终难成大器。

    小企业的团队管理，不需要太深奥的理论，只要记得一句话：帮他们明年春节能比今年多带五千一万的现金存款回家，你就是个称职的老大！

    其实，猪也是这么想的。

    也许，你要求会高一些，想多要一些：n碗饭、n间屋、n个妞？或者每天早上起来可以鲍鱼刷牙鱼翅漱口燕窝敷脸，出门左手劳力士右肩LV嘴刁红中华脚踹宝马车？也许你喜欢更小资一点，点上蜡烛在高脚杯底倒上4公分拉菲踩着羊毛地毯从250米落地全景大窗眺望外滩夜景？

    从小我们的课本里就在教我们唯物主义，现在我们终于都被成功地教育成了唯物主义者了：追求物质是我们每个人内心不可磨灭的理想，这是教育的成功还是失败？幸福的本质是一种精神上的满足感，因为强大的物质基础可以创造出生理或心理的满足，便使得当下“唯物质论”大行其道了。然而都忽略了一点，并不是物质本身造成幸福，而是物质所创造的满足感带来了幸福感，但是这些幸福感是单一的，如同鲍鱼一般，单一的刺激重复多了，便也成了嚼橡皮一般，终会无趣。

    其实，天天咀嚼鲍鱼也很烦人的，两头鲍鱼就着82年拉菲的场景，要么就是在拍电影要么就是在拗造型，是给人看表个态度用的，没有人会关起们一个人躲在家里这么用的。因为，真正的幸福感，发自于能帮助多少人吃好喝好，而不是自己吃好喝好。如果世界只有我们自己，其实，只要有一碗食、一张床、一个伴，就足以幸福悠然地与天地长存了。

    对各种现象愤懑了好机年了，依旧什么都没变，因为我们没有能力去推动整个社会的变化。终于春节了，可以躲回自己的窝和父母团聚了，这个窝你是有能力去改变他的，你的父母的生活你是有能力去略微改变的，你的大家族的情况你是有能力去做一些改变的。如果在家呆了几日后，对父母的想念之心又被絮叨成了厌烦之情，那你仍旧是孩子。因为担心你的幸福，所以父母反复地絮叨，如果你能自信地表达你已规划好了自己的幸福之路，请你大声说出来，告诉你的父母，请他们把担心化为祝福，因为你已经成长成为能影响整个家族发展的中流砥柱，你的幸福感也将由此而生！

    此时，供应商便如太阳下裸晒着的的小干鱼一样，任由询价，询完了不交易那叫正常，最悲惨的是如果你的信息检索出来是排在页面的两三页之后，那是连被询价的机会都没有，只得像后宫长期不得恩宠的怨妇般郁闷了。

    好在您看到了这篇文章，也许可以启发你令你的产品立即脱离冷宫，成为每次都能成功被罗列在被采购商第一眼就能看见的位置，从而极大提高被询单的机会。你们现在到百度查询一下“帅哥”，会发现在检索结果里，我这个博客出现在很前面的位置。为什么要用“帅哥”这个词呢？因为“帅哥”这个词，在百度的日均搜索量是7500词，可以借此我想告诉各位：只要方法对了，你的产品网站就可以出现在百度搜索任何产品词的前列。

    当然，这篇文章里不会也没有足够篇幅讲清楚方法的细节，但是这个方法你一定听说过，叫做SEO——这事网络营销中必做的一个操作之一。我将这个方法整理成了一个完整的操作体系，准备在春节后以课程的形式推出，适当收取点费用，因为经验和知识是有价值的，有价值的东西必定是要通过价格为形式来交换获得的。如果你对这个课程感兴趣，可以加我的企业QQ：800009983 了解具体情况，先预祝你的产品网站，早日登上百度检索结果的前列！

    一直以为，在我的生命中，只要有足够的执着，只要生命不息，我便终将能够愚公移山、精卫填海般到达目标；一直以为，只要持续不断地保持温暖，我便终将能够一滴一滴地把再大的冰山化解。然而我忽略了一个就在眼皮底下的常识：目标如果在渐行渐远，那这场追逐，永远会没有结果。

    你若不在那里等我，我便宁愿选择放弃；我若终于决定放弃，你便永远将我失去！

    客户其实都是宽容的，他把钱交给你，已经表达了他对你最大的爱，可是很多很多卖家只是如那被宠坏的一方，以为得到了，便是不再有责任去呵护了，甚至以为搞定了，便是完成了。

    你并不明白，那只是开始，那不是结束。一个客户对你完整的意义，90%在于其后续和你相处的日子，这叫做终身价值。当你看到这里，你明白了吗？

    客户的离开，他不会对你怨声载道，他选择默默的离开。其实在他离开前，已经给你了足够多的机会，只是你完全没有意识到，你甚至直到发现他的离开，也不会知道原因，而你，已经永远失去了他。

    亲，你需要反思吗？

    为什么你的商业伙伴总会离你而去？其实他们已经给了你很多次机会，只是你不懂得，爱，是两个人的事情；情，也是两个人的事情。高估了自己，把宽厚当愚弱、把关爱当麻痹，你侵占的利益，便是你悔恨种子日后的肥料。

    你的取舍是否正确？你，需要反思吗？

    超市鸡蛋便宜了0.8元，老太太们便会排队购买，尽管每人最多限购5斤；芹菜买回来在烧煮前必定会被摘去叶子，因为小时候妈妈就是这么干的，并且妈妈说妈妈小时候妈妈的妈妈也是这么干的。现在，因为身边所有的老板都在谈论网络营销，所以我们，也谈论网络营销。这些行为，没有本质区别。

    所以渐渐出现两个流派：一派主张企业应当加大网络营销的投入力度并逐步取代地面销售，因为这是投入小宣传面巨大的途径，必能有利于企业向轻的方向发展；而另一派在浅尝网络营销之后抛下个结论，觉得线上宣传所带来的利益始终不如线下的渠道舒畅。

    这些理解都是不到位的。很明显，在没有发明网络营销之前，或者说连互联网都没普及之前，企业们早就存在了，这至少可以证明完全不使用网络营销，也是可以让企业活着或是很好地活着的。但是反过来，近年来接二连三地冒出不少借助网络传播迅速成功的企业，似乎又在暗示着网络营销很有可能是一种强大的企业武器。

    事实上，我们在传统的经典的市场开拓手段上，市场内所有大中小参与者的运动，已经达成了一个平衡，这就和自然界的生态平衡一样，有新生、有消亡，我们给个企业，不过是市场沙漠中的一粒灰。所以从一个较高的高度来看，我们在市场内的所作所为，包括那些我们自认为得意之作的动作，从整个市场角度来看，都是这个生态平衡中的一个过程而已，如同滔滔江水连绵不绝，磅礴恢弘但终究是流水——对这整条江水而言，什么都不是。

    这就是我们始终觉得在忙碌但却又好像始终只是不断在被什么推着走的原因。因此若想取得相对同行的优势，必须要从同行尚不具备的、也就是“非经典”的方向去着手。那么网络营销的诞生，就是让你的企业跳出平衡态的一个契机。正因为大部分同行还不认可，因此这就是机会；反之等到大家都明白这是机会，那便不再是机会了。

    写这篇文章，倒不是要谈什么团队建设，而是要从一个全新视角阐述一个商战观点：”超团队竞争“。我们常把商场比作战场，虽夸张了点，因为毕竟基本不会有人消亡，而且几乎出了差错也还是能东山再起，但两者之间确实有可供类比之处：老板在研究市场的时候，几乎都会事先做个销售规划，但大部分也就是停留在自己角度去做规划，但若有战场概念的话，便会知道，整个战场上并为只有我军阵营（否则还叫什么战场），所以规划一场战役，必定是要同时要将敌我双方在战场中的状态整盘考量，所以真正有高成功概率的市场规划，是要同时包含自己企业与竞争企业的动态的。

    所以扩展开来从某种意义上说，竞争对手的团队情况也是应当一并考量规划的。我们都知道一些历史战役，古有三国、今有解放，均包含了战斗人员阵营的变化。这是什么意思呢？也就是说：我们在为自己的人员团队困惑的时候，你的对手也存在着这个困惑！因此如果你的企业会存在着着优秀员工育留问题，你的竞争对手也会存在着相同的问题！如果你深谙“企业最终的竞争就是人才的竞争”之道，那看到这里我想你的心底一定已经有些许意思了。

    那么我把这个思想继续深化，也就是说，如果你的企业具备了比对手更加能够育留优秀人才的本事，那么在商业竞争上你将会取得极大的优势。我这里所指的并非挖墙脚，因为挖墙脚是一个及其初级且利弊双向的战术行为，你挖他的他也就能挖你的。我所主张的是要具有一种将对手的团队也视为自己团队的高度，所谓自己的团队的表现形式是广义的，也就是说，不论战争各方实力的强弱，但整个战场的作战资源是统一平衡的。若能想明白这个理，将会对你商战的运筹帷幄，起到很大帮助。

    但乞讨与化缘虽同为索取，但完全是两种境界的人做的事，前者叫乞丐，后者叫大师。前者是通过装孙子趴在地上滚来滚去索取赏赐，后者是通过传经布道答疑解惑换取斋饭。

    回想我们在销售我们的产品过程中，是通过在客户面前装逊，还是通过提供极大满足客户需求来促成自己收益的呢？不要因为自己的产品销售不佳，就认为卖方市场已经过去了。我们身边很很多例子证明了，如果你的产品击中了市场的需求，你的产品照样能卖到供不应求，比如苹果的东西，还有最近BYD生产的S6，不排队是提不到货的，有些性急的车主甚至需要加价提车。

    化缘的理念，就是我先普度众生，而后众生给我口饭，这是符合现代营销观点的：你的产品要能满足客户需求，你的饭钱自然就会有。反过来，如果销售不佳的时候，去自己削价销售，那就无异于乞丐要不到饭，就把自己弄个断腿断手继续乞讨，这是仍旧走不出困境的。

    各位老板，您正在进行的是乞讨型销售呢，还是化缘型销售呢？

黄伟老师在林伟贤实践家电子商务总裁研修班的《百度首页之王》SEO讲座节选

    大部分企业主在考虑实施网络推广的时候，首先都会想一个问题：以前公司没这样的人才，那么我是先小规模招募网络营销专才，还是先尝试将其外包给一些专业团队呢？因为两种做法都有各自的优势和风险：外包，可以以可控成本，实现明确的交付，但费用高，且需要发包方本身要具有一定的营销战略思路、懂一些网络营销的方法，否则在谈判条件及目标时，很容易被忽悠；而自己招人，可以随时地进行沟通和修正，有利于营销战略的平滑贯彻，人力成本基本也是可控的，只是倘若招募到废材，会存在时间上的浪费。

    所以这个问题我们应当从更高的视角去考虑，结果便会很明确：营销是贯穿于企业整个生命周期的事，就如同企业会持续地供应产品或服务那样，是企业运行的环节之一。很多企也先前虽没有很系统很明确的营销意识，但几乎都会去做一些产品或服务的宣传推广工作，这就是营销的雏形，只不过现在我们会更加明确到推销与营销的区别。因此既然营销是一个伴随企业整个生命周期的活动，那么与之相关的资源，我们就必须以战略和长期的角度去安排。也就是说，企业应当组建自有的网络营销部门，当然一开始这个部门可以人很少。

    我们可以再换一个角度去看这个问题：如果你具有一点市场营销的感觉，就会明白“商场如战场”的的真正含义，常规的理解把这句话解释成什么商战残酷等等，这是不对的。商场和战场的最大区别就在于商战成本是主关可控的，而战争投入到最后往往是不为人的意志为转移的。所以“商场如战场”主要是要告诉我们，我们可以将战争中的战略思想和战术技巧，灵活运用到商战中，而并不是叫大家要拿出所有家底去一赌胜负，以悬梁刺股收场。

    所以用这句话我引申出一个小类比：商战中的战场，就是市场占有率，用户便是我们要占领的阵地，就如同战争中的那些山头。将营销外包，就相当于在战役中使用雇佣兵；而自建营销团队，就相当于派出自己的嫡系部队。如此一比喻，我想各位瞬间就会如醍醐灌顶般豁然开朗：雇佣兵只是战术层面的，采用可控投入实现明确标的，但它绝对不是能导致整场战役获胜的关键点，唯有嫡系部队，才能持续地推进，直至最终达成我们的战略目标。

    好了，思路回归，我们的结论就是：“企业应当组建自己的网络营销团队”。

    我们厌烦一个接一个的推销电话、我们厌烦一封又一封的垃圾邮件、我们厌烦货架边喋喋不休的营业员、我们厌烦地铁口散发传单的业务员，因为他们在推销；然而我们又不自觉地去向往着宝马奔驰、路威古驰、苹果索尼，即便是暂时不买它们也几乎只因超出了采购预算。

    我们早就熟知“男追女隔座山、女追男隔层纸”的公理，很好地佐证了推销和营销的不同效率——男生常常采用生硬推销手法，不得要领，如同隔山；而女生则往往会运用巧妙的营销手段，以退为攻，所以拿下男生的心便如探囊取物般的轻易。若再分析的深入些，我们应很明白男人的需求和女人的需求略有不同：男人唯物，女人唯心，所以只要对男人抛出实际利益的诱惑，便能比较容易就把他征服，而征服女人则会需要手法变化稍多一点。不过也有特例：因为现在社会发展实在太快，我们几十年就走掉人家几百年的路，所以导致按照正常的人生轨迹我们个体的增长根本就跟不上整个社会财富的增长，如此便导致不少女性也变成了唯物主义者，所以解决方案也会变得相对简单粗糙。

    这说明什么？说明我们宣传的时候，要用营销思路而非推销思路：应当首要搞明白目标用的的真实需求，然后投其所好地高调向其宣传能够满足其需求，这便是营销的本质。上一段大篇幅类比的文字，无非就是为了向大家说明：如果投其所好了，那么卖出我们的产品就如捅破一层纸那么容易；反之，如若我们只是一味在盯着自己的产品做改良、做苦思冥想（这是我顾问过的大部分企业的决策者都共有的问题），那再折腾也是个一厢情愿。

    推销时代已经结束了，现在是营销为王的商业时代。虽然我们还是每天会收到很多垃圾邮件、会接到很多推销电话，信箱里也会被塞满无数广告信件，但那都只是虚假表象，：真理总是捏在少部分人的手里的。如果今天有缘您能看到我这篇短文，我想你便应该立即进行反思：之前在做市场策略的时候，采用的是以自己产品出发的推销思路，还是以用户需求为驱动的营销思路呢？

    我觉得这个描述应当更精确些才好，应该说是“加工出口型小企业倒闭潮”。国际需求的锐减、国内原材料和人力成本的上升、贷款的紧缩以及一些相关法规的微调，极大地抬升了加工出口型小企业的成本，使得原本就微利且不太容易上调销售价格的加工出口型小企业，利润趋零甚至为负，或者是资金链断裂而关门大吉。

    然从全国企业角度看，虽未发生全行业的困境，但企业想要成功经营的难度要比以往任何时候都要大，原因是凡是想得到能生产的产品，都有很多厂家去生产：过剩了。

    老板们，是时候转变思路了：不论你愿不愿意承认，以产品为导向来思考企业发展的时代已经一去不复返了！我们已经在不知不觉中，进入了以市场需求为导向的时代了！回想过去几年里顾问过的企业，老板个个都能对自己的产品如数家珍，但凡话题讲到自己生产出来的东西，无不眉飞色舞充满自豪（然一旦谈及销售前景，气好像就会泄了一半）。

    我们可以观察到，这次倒闭潮中的企业，有一些共有的特征：主要是靠被动接单过活、市场上几乎没有流传他们产品的品牌（比较多的情况更是他们的产品根本也没有品牌）。所以一旦发发包方消失，那销售额立马缩减。严格意义上说，这些企业，并未完全参与市场竞争，只不过是按照别人给的单生产出合格的产品，本质上是否能够做大，不取决于自己——因为并未进入市场、因此自身的性命根本不捏在自己手里。

    我主张企业要尽早开始研究市场，如此才能真正进入市场去拼杀，进而实现掌控自己的命运。而实现这一目标，首先就要先理解这八个大字：“营销为王、品牌制胜”。一旦真正领会并运用了这八个大字，那么“生意难做”这四个小字将从此与你无缘！

    谨以这篇文章，作为我阐述企业营销观点的开始，今后我会向大家逐步分享更多有关企业搏杀市场的营销理念，带领大家进入“营销为王、品牌制胜”的乐园！

    虽然解释了一遍又一遍，但仍旧不断有学生前来询问：“到底用软件去刷一些相关词好不好，到底我用软件去做一些群发好不好？等等”。我承认，这些手法，在短期内确实可以起到一定的作用，因为百度是一个数据量很大的搜索引擎，所以数据库每经历一个“抓取-比对-索引”的流程，都会有一个不短周期，一些作弊的手法（就是俗称的黑帽手法），便是利用了这个周期差，迅速取得利益。

    然，出来混迟早要还的。这个道理，你懂的。

    所以我们必须要懂得放下一些眼面前的诱惑，学会不去跟随条件反射所产生的本能欲望行事，才能得到我们真正想得到的。人生也是如此，SEO也是如此。这个道理说出来谁都懂，难点就在于要能抵御诱惑，当年发哥潇洒地用大钞点烟，表象上是摆酷，其实内心里摆的是淡定，因为发哥放下了（不信你试试看拿一张百元大钞放火里烧，就知道什么叫真正的放下了）。如果有一种低成本的途径可以马上让你得到钱财、美色、名誉，正常人很难去拒绝的。但世界是公平的，很容易得到一些的同时，便一定很轻易地失去了另一些。而且可悲的是，往往很容易得到的并不是我们真正要的，但很轻易就失去的那些，却正是我们想要追求的。

    做好SEO，技术点就那么几点，在我的SEO课上甚至只需用一张A4纸，就可以把所有关键技术要点讲清楚。而事实上，往往做不好SEO的人，并不是知识点没有掌握到位，而是总被这样那样的信息干扰，不自觉地去尝试一些看上去很轻易产生效益的手法。那么看了这段文章后，我想大概你就会明白，我从不主张采用任何“黑帽”手法去操作SEO的原因了。

我愿日日夜夜注视你。

一旦你深入险境，

我会像

风一样地迅速，海一样地浩瀚，

狐狸一样地精明，熊一样地强壮，

出现在你面前。

来吧，睁开双眼，迎接清晨的到来，

有我在身边，危险绝不会靠近你！

因为我爱你，

我愿化作一个毛绒玩具，

时时刻刻伴你左右。

你带刺的身体也许会偶尔弄伤我，

但我知道，那些都是无心的。

我们可以一起躺在绿色的小床上，

打着呼噜到天亮！

因为我爱你，

我愿意时刻伴在你身旁，

借你的双眼去感受美丽的世界。

这边的鲜花，那边的池塘，

每一个地方，都有全新的发现。

所有我不曾注意的美好，

如今都跃入眼帘。

因为我爱你，

如果你突然不在我身边，

我的生活会一下子变得索然无味。

你开心地笑着，健康而茁壮，

因为所有的美味，

我只愿和你一人分享。

因为我爱你，

我从不惧怕风雪，

即使在南极，也觉得充满暖意。

我们有时也会一起滑冰，但我决不让你单独涉险。

寒冷、风暴和黑暗，我都无所畏惧，

因为你我始终相互依偎。

因为我爱你，

即使你偶尔调皮，

我也不会生气。

我们一起嬉戏，一起玩耍，

就算太阳落山，

打的依然温暖。

因为我爱你，

我愿奋不顾身去抵挡一切，

让你日夜在我的掌心不受伤害。

我愿在云间画道彩虹，

让太阳的光芒对你微笑；

我愿摘下弯弯的月亮，闪闪的信心，

将你的小床装扮漂亮。

因为彼此深爱，

我们在草地上追逐，

生活的乐趣在四周荡漾。

阳光又暖又亮，

带走一切烦恼忧伤。

我们闹着，跳着，跑着，笑着，

即使我跃入云端，也不觉丝毫恐惧，

我知道，你会一直守候，

接我入怀！

——（转自）卡特娅•莱德尔

2011父亲节

    一件事物，在一些人眼里是好事，在另一些人的眼里却又是坏事，其实事物的本身放在那里，并没有变化，只是因为不同的人，对这个客观存在的世界都会有着不同程度的认知上的偏颇，或者说是缺失，从而导致了没有人可以全方位地完全地了解一件事物的真实本质。但我们通过谦逊的不断学习，可以使我们尽可能全面地了解一件事物，从而更加接近事物的本质。

    SEO圈子里有一句出现率挺高的话：“发可，规则又变化了，排名又掉下去了。。。”关键词排名的不稳定，是很多朋友常遇到的事，由于排名计算函数的变量和参数众多，我们无法完全精准地知道究竟是哪些因素导致了排名的波动，并且由于当下不流行要对自己的公开言论负责，所以导致我们可以免费看到海量的SEO知识，结果现在最大问题不是学不到知识，而是免费的知识太多，对的错的，仅仅是测试这些知识的对错，就得耗费大量的时间和代价，最终导致了“排名不断变化，我自不知为啥”的情况比比皆是。

    其实百度的核心排名规则一直没变，如果核心规则变了，那就不是百度了。我在《百度首页之王》的课程里，总结了百度排名的核心原理，就是考量网站的专业度和知名度，这就是事物的本质。事物的本质往往是质朴的，而我们却习惯于追求纷乱繁杂的表象方感过瘾，这就是为什么永远只会有一小撮人成功。

    你是属于一小撮，还是一大堆？

    阿难就原路返回去找那条小溪了，但这条小溪实在太小了，有一些车子经过，溪水变得很浑浊，水里掺杂着泥沙，根本不能喝了。于是阿难回去告诉佛陀：“那小溪的水已变得很脏而不能喝了，请您允许我前往更远处寻找水源。”

    佛陀说：“不，你回到同一条小溪那里。”阿难表面遵从，但心里并不服气：这么脏的水如何喝得下去，这只是白跑一趟罢了。他走了半路，越想越郁闷，就折返回来问佛陀：“您为什么要坚持？”佛陀不语，只是挥手示意他再去，阿难只好遵从。

    当阿难再次来到那条小溪前，溪水已经恢复了以往的清澈纯净：泥沙已经沉淀了。阿难笑了，兴高采烈地提着水回来，拜在佛陀脚下说：“我明白了，一切皆非永恒！”

    其实操作SEO，并不是在与百度作战，而是在于同行的SEO团队作战。由于对手是不特定的，或者说特定对手在不同时期投入的资源是不同的，所以在实施SEO的时候，尽管我们掌握的是一套成体系的方法，但是我们首先要做的，不是立马去到处交换链接，或者大刀阔斧改造充实网站，而是首先应当观察，在我们选定的关键词的百度搜索结果里，我们对手网站的SEO情况。如果对手架的是大炮，那么我们就要预备几颗导弹；而如果对手只是投入了几把手枪，那我们只需搬出一挺机枪就进行能压制了。

    世间万物都在无时不刻地变化，实施SEO也是一样。掌握了系统的SEO操作手法，但在实际应用中要根据对手的变化而采用不同的策略，如此才能胸有毛竹、游刃有余，在开火的那一刻，就已经战胜了对手。

黄伟下班后创业俱乐部网络营销讲座01

    2008年以前基本的网路营销就是靠群发软件和阿里巴巴、慧聪、论坛搞定；

    2008年至今靠的是百度竞价（肯花钱的大公司）博客营销以及最具竞争力的SEO优化。

    我从2010年开始自己在网络上找免费的SEO教程并且分析其他网站自学SEO优化，但是效果并不是很理想。在2010年五一前后认识了黄伟老师，通过黄老师的《百度首页之王》课程及点拨，使我的SEO优化技术有了质的飞跃。

    现在将我的几个网站截图发出来展示一下，效果是做出来的不是吹出来的！

网站一：www.tengxiang.cc

关键词：玻璃钢水箱，玻璃钢冷却塔，玻璃钢风管，生活污水处理设备

分析：由于本网站在2010年12月份刚刚上线。所以排名还不是很理想。

网站二：www.tengjia.net

关键词：玻璃钢水箱，玻璃钢冷却塔，玻璃钢通风管道

分析：大家可以搜索下，这三个关键词全部在百度排名前三位。

网站三：www.sdtxjt.com

关键词：玻璃钢水箱，玻璃钢冷却塔，玻璃钢风管

分析：由于此域名中间停了一段时间（呵呵！忘记续费了），没有停之前，三个关键词的排名也全部在百度首页，自从中间停了之后，现在为止还有玻璃钢水箱这个关键词排名百度首页。其他两个关键词正在慢慢恢复中。

网站四：www.dzfengkou.com

关键词：球形喷口，旋流风口，铝合金风口

分析：现在这个站的三个关键词全部百度首页前2位，基本控制在第一位。今天偶然查了下风口这个关键词，竞争力度千万级别，现在我的这个站居然排名第二位，经次于百度百科。

综合分析：大家会问我如何把这几个站都做到百度首页的呢？我基本是围绕着“我坚持不懈的操作+黄老师的技术”

    今天要谈谈博客营销的另一个重要观点：“除了建立独立博客，我们还有必要在社区平台里建立我们的博客”。我先解释一下独立博客和基于社区平台的博客：独立博客就是你的博客是放在一个网站空间，然后挂接了一个类似 www.huangwei.com 这样的独立域名，当访客输入这个域名的时候，就直接到达你的网站了；基于平台的博客，就是比如新浪啊、网易啊、和讯啊、企博网啊、亿邦社区这样的，你需要先访问这些平台的页面，然后在上面注册登陆后，才能开通你的博客，那么所开通的博客，访问的时候会分配一个含有平台网址的非独立域名。

    由于博客营销的最终目的是把自己写的东西给别人看而非孤芳自赏，那么哪里的人最多呢？显然互联网上的社区，就是人最集中的地方。插一段笑话：有个老外向一著名书法家求字，不求龙字也不求虎字，唯独求个“关系”二字，说明这老外其实是个中国通，你懂的。所以博客营销同样也要注重搞关系，显然社区又是符合这一条件的地方。所以在社区注册开通好ID后，要把所写过的博客全部再粘贴一边，该置顶的置顶，该推荐的推荐，然后如果你的文章确实好，那么就会被主办方推荐至一个显要的位置，有时候甚至可以上到头版，这个时候，访客就源源不断而来了。所以说，在社区平台开通博客，并写出好文，就能免费带来很多访客，所以社区就成了博客营销的土壤。

    从另一个角度看，社区本身需要大量优质的原创文章，所以好的文章就像一块块基石，汇聚成为社区的内容，因此用心写好文章，就是做社区营销的根本。至此，我们可以得出结论，必须要到社区平台开通你的博客账号。

    本文从一个角度来简单谈谈让更多人看到你的博客的方法思路，那就是：先明确目标读者，确立他们关心的话题，然后通过SEO（搜索引擎）技术，让目标读者在搜索引擎上查找他们关心的话题时，你的博客会在比较靠前的记录中出现，如此你的博客就有很大的概率被你规划中的目标读者看到，从而提高博客营销的效率。比如各位在百度搜索“博客营销专家”的时候，我的一个博客会出现在比较前面，这样那些在搜索引擎上寻找“博客营销专家”的访客，有很大概率就会跑到我的博客来看一看了。

    同样，由于博客可以无限制地添加文章，因此我们可以用不同的文章去写不同的内容，从而让目标读者在搜索引擎查找更多的词汇时，看到你的博客。当然本文只谈思路，因此不会扩展叙述让你的博客出现在搜索引擎前列的技术问题，各位如果有兴趣研究，可以多多关注我的博客。那么如何找到我的博客呢？百度一下“黄伟的博客”，你会有更多发现。。。

    其实之前我所做的域名投资，无不是在赚取了十倍以上的利润率后脱手的，其中最为得意之作就是我在除了《1万变20万的投资王道：人弃我取，人取我予》那几笔交易外，digg.cn和fangchan.cn的交易了。

    当年国外流行一个网站叫digg.com，其热门程度和现在的facebook差不多，我就发信给digg.cn的持有者，经过讨价还价后400人民币入手，过了两年，digg的概念红遍中华大地，这个域名也被一帮人过来以8000人民币“抢”走了。

    说起fangchan.cn，这个域名初衷倒确实不是为了投资，而是我本身就比较喜欢房产信息平台，因此早早地就注册了这个域名，算上将近8年的续费，总成本大约不超过1千。其中我也立过项目，雇人开发了上海房产网，但是项目未完人已作鸟兽散只好作罢，大概花了万把元开发费用。后来我决定要把fangchan.com买下来，但是这个域名第一次询价就开价5万（当时觉得高，后来就后悔没有拿下了），然后我每年去询价，发现价格比之前都翻了个跟头，比那个真正的房产翻得还快。。。于是在2009年，我终于决定以40万人民币去拿下这个域名，不料还没开口，就从新闻里得知，这个域名已经被纳斯达克上市公司房产信息集团买走了，可把我肠子都悔青了。由于这家是大户，因此肯定不会再有机会买到fangchan.com了，所以不就我就把fangchan.cn以十万元的价格出掉了。

    好了，回到jxw.com这个域名，其实买这个域名的时候，我几乎已经不是域名投资人了，因为现在连我外公都知道域名可以投资了，这个时候其实已经没有利润率很大的域名了。这次买回这个域名，其实是真正想做项目了，所以才会花了这个令域名圈内人士“耻笑”的价格毅然买入。因为域名这种东西，有时候是有钱买不到的。比如huangwei.com，当我以500美元竞拍到手后2个月，原来的持有人醒悟了，要以几万人民币的价格购回，但因这个是我姓名的全拼，全世界只有这一个，若非我落魄，没有个巨额报价我是不会出售的。

    jxw.com其实有好几个意义，但是我计划用来上一个机械行业的垂直网站。说到此同行又笑了：“黄伟说要上行业平台，全国7000家水深火热之中的B2B的CXO笑了”，全国近万家B2B，除前百家之外，其余的根本就是半死不活。但是引用张有为教授的话：“如果所有人都认为不可行，反而倒是有机会了”。你们不要忘了，我最最拿手的活，除了能够品鉴出炒肉片用的是冷冻肉还是热气肉外，我还是《百度首页之王》的金牌讲师，这是什么意思呢？请阅读亿邦动力首席分析师余德光大师的一篇超干巨著《SEO是影响B2B企业发展的最关键因素》，聪明的你，应该知道能猜到我的百分之n的意图了哦。

    好了，天机不可外泄，但是如果你看好我的话，现就就可以来入股哦，要知道，越早入伙，成本越低，收益率越高哦~，不信的话，请再次阅读我的《1万变20万的投资王道：人弃我取，人取我予》

    因为只有雪花，才能万年不变地飘洒，到达大地的每个角落，不论你在哪里，不论过去多少年，我都能借着雪花来看望你，只要你用手心接住一片雪花，那我就看到你了

    我拿一个我去年辅导过的企业的SEO实例来说明SEO的经济性，他们的几个产品关键词从去年10月开始进行SEO操作，到今年春节前夕便登上了百度首页，我们现在去百度搜索“呼吸机”和“家用呼吸机”这两个词，这家公司（久信医疗、九久信呼吸机）的网站仍旧排在百度搜索结果的首页。

    这是个什么概念？我们来看一组数字（该数据完全取自于2010年11月14的百度发布的数据）：“呼吸机”这个词，在竞价排名排第十，就需要出价12元1点击，每日可带来97-154个访问量，折下来为了维持“呼吸机”这个词第10名的竞价排名位置，我们按数据低限计算，一个月至少也得花费12*125*30=4.5万左右！另一个词“家用呼吸机，如需站到竞价排名第十，就需要出价11元1点击，但每日只可带来9-22个访问量，算下来是11*15*30=5千元左右，那么两个词加起来，一个月将达到5万元！而久信公司的网站，已经通过SEO在百度首页呆了大半年了，他的支出，仅仅是向我支付了5000元培训费，花了一个月时间交会了他们的IT人员如何把公司网站送上百度首页并保持。这样一对比，你可以看出SEO的重要经济意义了吧！

    渐渐地，随着我的联系信息的公开，我的邮箱也开始收到一些产品介绍的邮件，及至今日，每天打开邮箱，竟然垃圾邮件要多于正事邮件了，我想很多人也和我一样。以至于现在一提及邮件营销，我们脑海中浮现的就是垃圾邮件四个字了。我现在已经练就不打开邮件内容仅凭标题就能基本断定是否垃圾邮件然后直接删除的本领了，节省了不少时间。

    但现在情况又有了新的变化：我们可以注意到，邮箱里偶尔会收到一些制作精美图文并茂的产品介绍邮件，邮件底部还很有礼貌地提供了退订的链接，而邮件内容似乎是些我们比较感兴趣的资讯。这类邮件，我有时候并不会直接拉到黑名单或删除，而是会看一下，如果里面的信息可能将来有用，我可能会长期保有以备需要的时候查阅。

    这就是我要向大家介绍的“许可式电子邮件营销”，是完全不同于漫无目狂发垃圾邮件的邮件营销，在后续的文章里，我要将这种高级电子邮件营销的知识，与大家分享，欢迎大家关注。

    我在课程中讲到一些实际案例的时候，常有学生跳将出来义正言辞地指出：“外借盛传黄伟老师在SEO培训方面有点牛，但为什么黄伟老师从不用“手机”、“服装”、“网站建设”、“虚拟主机”这种热门词案例呢？那样才更能显示出水平嘛！”说实话我还没机会去操作这种顶级热门词，因为我目前本质上还只能被划归为一个靠做做企业网络营销顾问、帮企业提供网络营销外包服务的“讨饭者”，所以我目前只去操作那些付给我钱的关键词项目，要我自己先投入资源去做一些词，我是不干的，也确实没时间。而这么多年来，遇到的企业们需要的多是具体的产品，比如罗茨风机、便携呼吸机、动物雕塑、水质采样器等等，真正要求到那些超级热门词的确实还没遇到过。因此如果我的课程能够对90%的中小企业是普遍适用的，那么我认为就是好的，当然如果真有哪家企业肯掏一笔去冲顶一个超级热门词，我当然也是愿意笑纳并且是保证质量的：）

    当然在若干年前创业初始的时候，张老师确实是一名不折不扣的草根：在张有为博客上提到，2004年向太太申请了一点资金，再七凑八凑总共弄了大约3万块钱（笔者估计很有可能把多年珍藏的私房钱也垫上了）开始了创业。由于张老师是做实业出身的，因此3万元启动资金大部分被用来进货，剩余能花在市场推广上的资金所剩无几，在这种情况下只能选择从网络营销这个低成本但覆盖面广的推广方法进行突破，可以说，目前名声大噪的“张有为BBS三剑客网络营销”雏形的诞生，有一定的偶然性，但也是草根创业过程中必然诞生的产物。

    这里所谓的BBS，并不是我们常说的论坛，而是B2B、BLOG、SNS的缩写，张有为老师创立的BBS三剑客网络营销的方法，也就是三种方法的整合网络营销。

    B2B网络营销，简而言之就是在全国五千多个B2B平台上海量发布信息，其核心原理就是通过海量的信息，提高相对同行产品信息的出现率。凡是参加过张有为网络营销实战课程的朋友都知道，如果时间不够，可以从五千多家B2B中优选60家优质B2B进行注册，然后在每家优质B2B上有技巧地发布30个产品信息，这样至少就会有近2000条产品信息。由于去年起百度算法调整后，深层目录的页面权重得到了很大的提高，而优选的60家B2B上的2000条产品信息就会很容易出现在百度搜索引擎的前列。

    BLOG网络营销，就是大家熟知的博客营销，但又不是传统意义上的博客营销。传统讲博客营销，都着重于利用博客内容的自由性增加对主站的外链，这个应用其实是肤浅的。张有为博客营销的核心理念，是“卖产品不如卖自己”，其阐述的真正意义是：在商品或服务同质化竞争十分严重的今天，决定用户购买的最终因数，很有可能不是价格本身，而是对企业（或企业主）本身的好感。因为消费者潜意识里都认为，企业主的品格和世界观的正邪，决定了他生产出的产品或服务的优劣。如此，通过博客营销，向大家展示一个真实的自己，往往能起到很好的促进销售的作用。

    SNS是社会化网络的英文说法，我们称之为社区营销，是目前展露头角的营销理论，也必将成为网络营销的重要一环。张有为老师所说的社区营销，并不仅指类似UCHOME或者开心网这样一个SNS平台上的交互，而是涵盖了论坛、社区、QQ群，甚至是地面真人聚会的概念。有个笑话讲的是一老外向一中国书法家索字，不索“虎”字也不索“龙”字，唯求“关系”二字，说明连老外也知道要人脉关系在中国文化中的地位。非硬广告覆盖的宣传方式，其本质最终就是美誉度的口碑相传，所谓口碑相传，则必定是基于一个社区的，这就是SNS必将成为网络营销重要阵地的原因。

    BBS（B2B、BLOG、SNS）三种营销方法联合使用，可形成一个立体的网络营销布局：B2B营销一般操作2-3个月即可看到效果，6个月左右效果可到达顶峰，因此是属于短期见效手段；BLOG因为要在积累了一定量之后，才能造成“卖产品不如卖自己”的正面作用，如果说1周能够写一篇博客，那么50篇博客大约需要1年的时间才能完成，因此是属于中期见效手段；而SNS则需要更长的时间，混迹其中，熟悉社区的风格，并逐步取得言论领袖的地位，这是需要较长的时间的。这样，BBS三中营销方法联合使用，从短中长期，全面覆盖用户心智，从而最终实现将品牌美誉度更至于用户心中的目的。

    另外必须要提到的一个网络扩营销必做的环节就是SEO，通过SEO可以把任何产品词送上百度收索引擎自然排名前例，这是一门独立学问，在此就点到为止，暂不赘述了。

    可以说，90%的中小企业产品的网络营销，利用BBS网络营销法，联合SEO技术，基本可以取得战无不胜攻无不克的成果。

          因为坚持不懈，得到上天的关爱，有幸认识了seo名家黄伟老师，“网络营销三剑客”推广方法的创始人张有为老师等众多名师益友，加入了有500多人的《张有为跟我学网络营销群》，在张有为老师，黄伟老师等，众多的名师益友的热心帮助下，开始了我的网络营销的征途。

           曾经一度担心自己没学历，没文化，没基础，学不会。黄伟老师跟我说：“我不怕你们没学历，没文化，没基础，就怕不勤奋，不认真，只要肯学，勤奋认真的去做，我就一定把你们教会！让你们自己做到首页去！甚至是第一条！因为你们是我的首期学生，所以我就要教最好，最简单，最有效的方法！让你们掌握真正的seo！我不管你们有么有基础，我都一定让你们自己在一个月时间里把自己的网站出现在百度首页上！就算是竞争量超大的关键词，大不了多花点时间，反正目标是百度首页！首期我就收你们10名学生，我就让你们这些最没基础的人去做出成绩来，给那些所谓的seo高手们见识一下，什么叫真正的seo！”

    在黄伟老师的鼓励下，我有幸的成为了《黄伟实战seo精英培训班》10名学生之一！我从注册域名，买空间等一系列准备工作开始了我的seo实战学习。因为工作的关系，我采用我公司的产品做练习，以“铜墙铁壁接缝专家”、“接缝专家”做关键词。在黄伟老师一步一步的精心指导下，班上陈毅兵，秦久林等同学们的热心帮助下，中途还有幸得到张老师的指点，我在20天不到的时间里，两个关键词九迅速的爬到了百度首页上去了！当时那个心情啊，真的是激动不已！在此，我万分感谢黄伟老师！把这么好的本事教给我，让我从一个脑盲，网盲到一个月时间里精通seo！其实这一切都是多亏了黄伟老师的辛勤指教，才有我今天的成绩！

    黄伟老师说的精通SEO不算牛，牛的是象我这样不懂HTM的人也精通SEO。

    人之所好，无非也就可归纳成为家庭事业金钱美女，家庭归为责任，事业归为名声，金钱归为利益，美女归为诱惑。前二者被定义为高尚，后二者被定义为低俗，但本着邓小平理论实事求是的精神（参见《邓小平文选》第三卷），在我们就事论事之际，还是暂且不带个人情感色彩地称之为通俗，比较婉转。以下几段，便是由这四点分别引申，散侃创业者孤独的源泉，以资各位茶余饭后。

    亿邦大红发表的震颤包包购李总的《中国制造老婆论》，虽本质是在说风险与收益的对等原理，但也同时深刻说明了创业与家庭，在某个角度上是冲突的。意志彪悍积极向上的创业者，会从更高的层面将二者打包成一体同时经营，但大部创业者并不具备达这个境界的打包能力，于是只能陷入一种孤独的苦闷：在霍金的时光穿梭机（英国《泰晤士报》5月3日）成品交付之前，必须在床和桌之间，暂时抱紧一个，放手一个，而这个暂时，造成的后果也许是永久的。

    从舒适堡跳向寂静岭，某种意义上就是脱离了原先层面的社会。马克思说过，人是社会的动物（《马恩选集》第三卷），这一跳，某种意义上创业者就不再是人了。人都不是了，产生的痛苦便不是正常人所能体会的了。即便是今后在自己的山头收了很多小弟，但由于《资本论》根深蒂固的剥削理念，最终极大部分小弟是不会真正和一个不是人的东西站在同一条阵线上的。人不理、鬼不睬，孤独莫大于此。

    古训言“有钱能使鬼推磨”，发展至今其功效已经可以达到“有钱能使磨推鬼”的地步了，虽每每从此言之后紧接着的嘿嘿声中均能听出略带BS的语气，但往往同时述者的眼神又是略带羡慕和憧憬的，隐晦。创业者则是毫不忌讳地直接地把这种羡慕和憧憬立为了阶段目标，注定了创业者在脑袋离目标越来越近的同时，屁股离热闹渐行渐远了。

    美女，这个词好。自古就有好逑之说、过关之说，用最现代的方法来阐述这个词的受欢迎程度，就说是个超级热门流量词，以至于没有哪个腕敢在这个词上投放竞价排名：因为太热，以至于充钱的窗口还没完成关闭，账户就已经被点为负数了。然但凡大谈美女之人，一定是会被主流意识条件反射地认定为思想猥琐的，以至于最终只要行为涉及了与美女相关的长尾关键词，也一定是会被侦查到的。即便是与一帮板寸哥们无趣地卡拉OK，也会被揪出来拷问有没有花过300元小费，搞得一代歌王被迫三年不入K房沦为与世隔绝out之徒，凄凄惨惨兮。。。其实已是百无聊籁的创业之徒，需要的也就是个红颜知己说说话而已，只是辩解成本太高作罢矣。

    言及此，似乎创业者注定只能行走在悲惨的寂寞小道？NoNo，我的文件柜里是不放杯具的。其实先知鲁迅爷爷早就说过：原本没有同路，但走的人多了，就那个啥了。创业者最终是可以社会的，是可以是人的，文中大段的悲痛，为的就是能引起您的共鸣，好让你能顺溜到我的最终观点：人脉，将是解决创业者多项（精神、经济）难题的重要出路：）

    我陈毅兵，中国雕塑家，个体经营广东创景雕塑工作室，利用中国传统雕塑艺术，结合自己多年对中国雕塑的深刻研究和理解，专业雕塑制作，创作经营艺术雕塑，动物雕塑，雕刻工艺品，假树、仿真树。从去年开始，在网上推广我的手工艺术产品，取到了不错的成绩。这一切都要感谢张有为老师和黄伟老师对我的辛勤指教，还有我的好友杨淑瑜小姐以及群友李淑娟的热诚帮助。

    其实根本原因，就是因为每个人的时间成本是不同的：我们常看到超市有很多老太太，因为鸡蛋便宜了五毛钱，于是就去排半个小时的队。虽然每人限量5斤，加起来也不过小赚了两块五，但是对他们来说，他们的半小时，如果不用来排队，其效益就几乎为0了。然比尔盖茨，据说停下来弯腰捡起100元，对他来说都是损失，因为他的每秒钟时间，就可以创造几千大元，当然这只是个比喻，因为比尔不是靠自己的时间赚钱的。

    其实所谓做网络营销花不花钱，言下之意就是你是要花时间，还是要花钱。结论其实也很明确：时间成本低的，选择花时间不费钱的方法，时间成本高的，选择花钱省时间的方法。比如一草根，没的是钱，多的是时间，这个时侯，他的时间成本就很低，因此采用“不花钱的网络营销”绝对是他的首选；而一家团队齐备的企业，他晚开张1天，这时间成本就哗哗地，那么最好就是优选“砸钱的网络营销”了。

    时间和金钱是可以转换的，只不过对不同的人来说，“汇率”是不同的。因此你兑换哪边，要根据你的情况而定。

    地下一层，美兹美，看了看外面价目表，预算够，就进去了。发现一个22元的黑椒鸡排套餐，好像能吃饱，配的炒饭还能免费加，相比对面东方既白一份吃不饱还是厚道，就要了。但是我不太喜欢用冷饮料下饭，于是就问服务员mm是否可将套餐内的可乐换成其他热饮，告知没有这个做法。稍微遗憾之际，服务员mm告知，可以将可乐加热。。。我头一晕，这辈子确实没听说可乐还能热着喝，不过想着既然该店能够提供热可乐，相比是我老土有点out了吧，再加上服务员mm又提示说，可乐还可以做菜，我脑海里略微记得有啤酒鸭，大概可能似乎好像也会有可乐鸡吧，那样的话，确实是有热可乐存在的。于是就欣然接受了“套餐配热可乐”。。。

    等待鸡排的时候，我好奇地向这位服务员mm了解热可乐是她们店的特色吗，结果得到的回答是她从客户那里得到灵感，自我发明的：）。这激发了我的兴趣，因为你们可以看到我有一篇《木讷客服》的文章，里面提到的人物与这位mm形成了强烈反差。我很赞赏一线服务人员，在权限范围内和确保风险可控且不增加成本的前提下，采用灵活的方式，尽可能地满足客户的需求，这个热可乐，便是一个非常好的案例。

    事后证明，热可乐的口味，还是很有趣的，虽然套餐我没吃完，那是因为今天他们的炒饭太硬了。但是我要来了这位服务员mm的QQ，我觉得她是属于有服务意识的人，下次有机会我要帮她做做推荐的。

 卡农大合集，各种版本都有，喜欢卡农的朋友可以直接引用到你的空间

这个东的引用地址是http://www.8box.cn/feed/180_000000_list_63410_1/radio.swf

是一个flash，可以直接插到你的空间里

    古人发明了一个词，很好，叫做“伪君子”。我现在发明一个词，叫做“伪正义”，但希望这个词所代表的现象能尽快地从我们身边消失。

    其实什么是正义，我们清楚得很，完全不必通过推导辨析，仅凭直觉就能判别，但是部分专家们非要把再简单不过的事情复杂化，明明就是一泡屎也非要弄来一个实验室去化验成分以证明不是蛋糕，而这些专家偏偏又占据着强势媒体的坑，以至于它们放一个屁，也会被包上西装领带堂而皇之地公布于众。

    我们很清楚地可以知道，一个罪犯到底是不是有精神病。对其进行精神检测的这个流程本身是严谨的，但是是不是一定要套上保护X权的帽子？这就是伪正义！专家：当它砍了你老母，X了你女儿，你是不是还会坚定不移义正言辞地站出来要保护这头畜生的畜权！

    现在的最高刑罚对一些犯罪分子来说其实是太过舒适，以前是一颗枪子，现在被部分热衷于保护畜权的专家们弄成了更为舒爽的注射法，是不是下次还要考虑在注射前再来个马萨基！

    有些人说这些事件本质是什么不公造成的，这就是借着伪正义对自己无能的开脱。部分媒体也是打着伪正义的旗号热衷于夸大一些富人的不是之处，但是如果你从井底跳出来，可看到周围的比较富有的人群，80%是靠自己的智慧和能力打拼而来，这点，几乎不见媒体的宣传。这就是伪正义。贫富差距，真正的本质是个人能力的强弱，却被部分伪正义的媒体渲染成了另一个原因。

    话说回来，如果我们的媒体，能多多帮助大家进行心态上的调整、倡导实事求是积极向上的理念，那些肆意砍杀的人，未必会走上这条绝路，他们是思想认识上出了问题，而他们的思想，就是受了太多伪正义的误导！

    最后引用一段郑渊洁大师的作品，希望伪正义的潮流不要再出来害人！

    “亲爱的爸爸妈妈，我上学去啦。希望这不是永别，我要活着回家。亲爱的老师校长，我来上学啦。您不能让坏人碰我，我要活着回家。亲爱的叔叔阿姨，我在上学啊。您有不满去上访，我要活着回家。”——郑渊洁

    正是这种“变则生”的思路，让我的小公司走出了红海，远离了困境。我想说：“企业竞争，智变制胜！”

    02年的我还比较年轻，或者说思想上还不很成熟，接到了一笔朋友赏赐的3千元的网站建设单，就认为自己是个比尔盖茨的料，风风火火地注册了公司，就走上了创业之路。就这样忙忙碌碌地2年就过去了，某日一回首，竟然发现口袋里还是那么些钱，倒是由于久坐电脑桌前的缘故，腰围长了2寸。。。

    而立之夜失眠反省，痛下决心要凭借自认还是优点的智慧，彻底改变这种局面，打一场“智变制胜”的战役。

    那个时侯，网站建设接单后流程必定经过“上门了解需求”-“回根据地规划”-“上门取材料、听取修改意见”-“再回根据地修改”，之后如果顺利的话，在上门一次基本就可以通过了，然后就是收账验收流程，平均下来，一个单子没有三四个往返，三四个礼拜，是完成不了的。最终大部分营业额，都被人力成本吃掉了。

    再看当时的竞争环境，上有团队扎实产品完美的正规军、下有机动灵活价格低贱的游击队，若想取得立足之地，还需避其锋芒，攻其不达之处才是上策。通过调查研究，发现了一个目标消费群体，那就是：小企业老板。他们普遍有个特性，就是基本上自己就创业者，而且规模也不大，因此花起钱来比较谨慎，虽然心里面想有个网站撑门面，但是正规军动辄数千的报价，让他们的建站计划一再搁置；而游击队们虽价格低廉，但也正因他们利润的微薄，决定了他们的宣传渠道一定是不很通畅的。

    好了，“避其锋芒，攻其不达”，这就是我的“智变”之作：我购买了500个现成的做好的网站实样，里面包括了我精心研究的小企业网站通常需要的栏目，我直接拿给抠门老板们看：先看实样再掏钱，完全不忽悠！那么定价呢？我就上门一次，老板们就已经确定了网站的最终式样，他是先看到实样掏了钱，我则是先收到了钱再帮他天具体内容，搞一搞，3天就能OK一个单，我就收他500大元足矣！老板若觉得500元不能体现它的地位，那1000元2年也很OK！其实第二年根本不需要我做什么，更好。

    如此打破行业常规的做法，果然见效，2年一共成交了2000家左右的用户，扣除50万左右的百度广告，还略有盈余，奠定了我日后发展的基础。试想当年如果不是从思路上整个来了个“智变”，而是抱定常规一成不变，一定会是在红海中落个体无完肤的。

    怪不得某牛人说过：“静止是相对的，运动才是绝对的”啊！

    然而人生确实是个需要不断做选择的过程，就连这小小的排队也是如此：4台CDM机，如果运气不好，很可能边上那三排走了三四个人了，我那排还只动了1个人。虽说可以获得更多静心看书的时间，但毕竟是会有挫败感的，因为选择错了队伍。

    其实不是自己眼光的问题，而是运气稍微有些欠佳，赶上我那排前面有个大户，提了大包的现金来自助存款。记得银行最早是只有1台自助存款机的，因为客户排队太长牢骚太大，又添置了一台，随着社区的繁荣人员的增加，最近添置到了4台，人多就添设备分流，银行不差钱。

    但我等草根出生之徒，平日遇到超市大瓶洗发水特价促销就会情不自禁地在心底稍作试算，日久竟成了习惯，无聊的时候遇什么事都想着计算一下，看看能不能更节省成本，或者更有效率。这会看着4排队伍发呆，竟突然联想到了“智变在芯”的四线程CPU的工作机制：一个线程堵住了，另外三个线程可以继续分流任务，不免佩服Intel的智慧，不知4线程CPU的发明者，是不是也是在还贷款排队的时候突发的灵感。

    然而我这列队伍毕竟是堵住了，队伍慢慢开始变长。其实通过智慧而不是暴发户般地砸钱，在排队规则上稍作变化，也是可以在一定程度上解决队伍过长的问题的。如果一个队伍有5个人，假设正常业务操作需要5分钟的时间，大款业务操作需要20分钟时间，那么如果大款排第一和排第五，看上去5人总共需要操作40分钟的总时间不变，但是两种排法所造成的40分钟内队伍维持的长度，是不一样的。虽然制定一个让大户排到最后的规则是不妥的，但是我们可以指定多少金额以上的操作到特定机器执行，那么理论上剩余的机器就不会因为一个大户堵住机器造成整个队伍的超时延长了。

    如此，只需稍稍智变一下，不花钱也可以做到砸钱才能实现的减少排队长度的目的，有利于企业，也有利于排队的人。（当然，会不会因此暴露某些人的大户身份而造成不良后果，不在本文讨论范畴）

    其实并非有关部门主观上要靠这个钱牟利，其实这个钱收上去，还是要投入到城市建设中去的，而且如果不采用拍卖的方式，上海滩早就车满为患了。

    问题是这个拍卖规则实际上是有漏洞的，使得最终的成交价格并非真正反应了市场需求的真实价格，因为以现有的规则，成交价格是可以被人为抬高的。规则的大致意思是这样的：整个拍卖分为2个部分进行，第一部分参加者有1次出价机会，自己报价，只能报一次，因此每个真正出价者会比较谨慎地出价，因为只有等拍卖真正结束，才能得知最终的最低成交价。也就是说，如果最终的最低成交价是3万，那么你无论出3万1还是5万1，都会按照你报的价格进行结算。所以每个人都希望尽可能挨到最后出价，一边尽可能地出一个接近于底价的价格。结果可笑的事情发生了：虽然第一部分有1个小时的出价时间，但往往前50分钟几乎是没有人真正出价的，而到了最后5分钟，最低成交价会由几千元迅速飙升到3万元以上。

    然而如果仅仅是这样，那也倒好，至少是个市场供需关系，公平。然第二阶段，竟然有一个更可笑的规则，就是可以“修改价格”。就是说，大家可以在当前的最低成交价上下几百元进行价格的修改。这个就比较可笑了，明明是投标人数远大于车牌数的，也就是肯定大家只会通过加价来争取额度，却可以“向下”修改原先的出价。好，这个就是关键点，也就是说：第一次你无论出了什么价，100万也好，100元也好，你都可以在第二阶段，通过出一个向下修正的价格，来使自己“被”不得标。说白了，别有用心的人，可以组织人力，在第一阶段将价格抬升到一个较高的水平，然后在第二阶段推出，成本仅仅是一个拍卖手续费100元。

    那么谁又会这么无聊，没事干抬价格呢？有人说了是有关部门，我在开头说了，有关部门这钱拿了，还是要用之于民的，汽车牌照拍卖价格高了，真正得利的是另一群人！

    大家都知道，城市里如果一片居民区的边上，新建了楼盘，如果楼盘开盘价格很高，那么通过比价关系，这片居民区的房价也会被抬高。说到这里，如果你够聪明，那么你已经可以想到，是哪些人在利用这个不动脑子制定的规则，来谋取自己的利益了吧！

2. 培训目标：为企业培养可独立主持操作企业网站百度自然排名优化的人员，课程将揭示将企业网站送上百度首页的核心原理与技巧，学员无需程序编写或网站建设基础，学完后可掌握将企业网站送上百度前列并长期维持的实战技术；

3. 课程特点：学员参加培训时，每人同步安排实战操作，在学习的同时同步进行实战操作，学习完毕就是一个具有扎实理论基础和实战操作能力的人才；

4. 增值收获：学员完成学习，作业合格，即可收录进《实战家人才库》并向企业推荐，同时还可加入黄伟老师创立的《实战家俱乐部》，取得长期与黄伟老师以及各期精英交流最新技术动态、探讨项目难点、互通业务信息、共享业内资源等资格；学员可免费复读，以保证原有知识的巩固和更新知识的学习；

5. 课程费用：人民币2980元整

6. 本课程以中文SEO第一人Zac大师的著作《SEO实战密码》为标准教材，极大提高了课程的层次，为学员打下扎实的功底，按规定完成学习和作业的同学可以免考申请中国电子商务协会《SEO工程师》认证证书（考试及证书费用另计）。

常见问题：

1.这个课程收费2980元会不会太贵？
答：企业请人外包做几个个关键词的优化，费用就要好几千，且不能保证持续性，当费用交付后往往排名就会消失。现在将黄伟老师8年的经验毫无保留地彻底传授，并采用针对企业自己的网站进行一对一指导的方式，无论从企业提高自身产品销量还是个人掌握一门赚钱技术的角度而言，都是一笔小投入大产出的投资。并且本课程更有意义的地方是讲带领学员进入一个新的网商人脉圈，无论从理念上还是眼界上都会有全新的提高。

2.网上有关SEO的免费知识比比皆是，这里竟然还要收费？
答：免费的往往是最贵的。不但要耗费大量的时间去查找分散的知识点，而且还要设法鉴别知识点的真伪，时间和风险控制上往往是得不偿失的。我们的课程将大量的知识点进行精华提炼，去伪存真，更重要的价值在于：我们的学员都是带着自己的网站作为实操案例，我们将根据每位学员所自带网站的不同特点，进行差异化的指导，“所学的理论是可以落地的”。

3.我没有闲钱来学这个怎么办
答：很多朋友都说到了这个问题，其实仔细想一下，不是没有闲钱，而是很多钱都被花到了不该花的地方，花在了不能增值的花费上。比如经常冲动型购物买了并不急需的东西、或者是几千块的手机换了一个又一个，但却从没有把钱投资在一门足以让你不愁吃穿的手艺或者能让你财富增值的学习上。如果你没有足够的资金去投资房产，那么就花一点点的钱来投资自己的能力和企业吧！

详情请咨询企业QQ：800009983

黄伟

地点：上海七莘路乐购

人员：英孚教育推广台宣传员

    在说博客营销之前，先说一堆废话。看过我博客的朋友都知道，在我《白手创业赚到第一桶金》踏上创业路2年后，我小小公司的业务有了巨大的飞跃，也就是最近我在自省之际写下的《精准定位，蓝海任翱翔——2年成交2000个企业网站》，在当时看似顺利、理所当然，然而今天仍旧是遇到了瓶颈。

    我这里可以无保留地向大家揭示这个项目走向衰落的技术原因：04年我推出这个项目后，上了百度竞价广告，那个时侯大百度的点击费用以毛计算，起价也还只有1个毛，由于我这个项目定位精准，因此通过百度广告可以立即让目标用户群知晓，我要做的，就是收钱、开通。整个04年，投入了30万的广告，可以做到40万的业务，你看来不算多，但对我一草根来说，已经实现了比大部分上班的朋友拿得多些咯，况且还可以给自己的名片上印上个CXO的头衔晚上在被窝里可以反复欣赏。

    然正如牛顿说的，万物是在变化的（他说的万物守恒，其实就是说，你口袋里的钱为什么少了？因为到他口袋里了...不过也许并不是牛顿说的），05年的时候，每投入10万广告费，只能做到10万的业务，到了06年效果更加衰减，只好终止了广告投放计划。当然也有同行竞争的原因，就如先前提到的传说中的行内老大Jimmy，5年做了20万个企业站，经考证每个站竟然只收取50大元...我沾沾自喜的2千个站在这种规模效应面前，简直就是一根毛上面沾着的一粒灰啊！

    硬广告做不起了，于是残喘了，草根就是这么脆弱。

    残喘了，于是开始反思了，像无头苍蝇因一般到处乱撞，但是我撞的不是粑粑，是出路！

    某日无事，响应国家号召逐个自查接入的未备案网站，从我2000位客户里面，发现了一位04就把企业网站放在我这里的有点特别的人：04的时候只是我1/2000的一位我理解的抠门小老板，用的是我的500元的网站，然现在再去看，竟然是三剑客实战网络营销的创始人、傲立环保设备集团的老总、第四节中小企业电子商务发展论坛的评委张有为先生，当年似乎也是白手状态，在我原地踏步思考出路之际，他怎么竟然捣鼓得这么大了？于是乎，抱着“开放的学习心态”，但如苍蝇一般地撞过去了。

    8个小时的交流，咖啡、钢琴（张先生演奏），似乎我只听到了一句话：“商道即人道”。

    现在SEO技术似乎已经是透明的了，什么外链、软文，当下似乎博客的意义就在于此，而现在主流的博客营销思想，核心也在于此。然张老师的博客营销，似乎返璞了：我可以不做外链，我可以不提产品，但是客户看了就是要找我签单。

    有这么神吗？各位可以自己搜索张有为三个字，找到张老师的博客，细细体会一番。

    原来我们在虚拟的互联网呆久了，真实反而变成不是常态了，以至于看到有人质疑，这个张有为名字很好听啊，是不是个笔名？所以当你在博客上，署以你站不改姓坐不改名顶天立地的尊姓大名时，当你在博客上把你的真实情怀人生感悟与大家分享的时候，我们看见的就是一个真实的你。与一个真实的人做生意，难道不比网页上那些严重同质化的产品来的更可靠些？客户买的不是产品，是人品。

    85°C这个面包房最近在上海滩很火，疾速开张新店，且店店有人排队购买。我其实是没有搞懂他的面包到底好到什么程度而使得一些人要排队购买，因此也一直没有去品尝下。直到春节，随着走亲访友拜大年的日子到来，不得不考虑令人头大的礼品问题了，超市架子上摆的尽是那些什么吃了腰部疼腿部软心不跳气不喘的啥骨头粉，难道今年送礼真的要送脑白金？

    边想着拜年礼边就路过85°C，想起克里斯汀面包房可以提供小方礼盒，以便客户可以自选各种花样小蛋糕然后装在一起，因此估计这个天天有人排队的花式面包房也有这样的包装，正好也亲自排个队体验一下大家好是不是真的好。我走到收银台边，向收银员询问自选各款面包是否可以提供大得硬纸盒材质的礼盒包装，回答比较冷酷——脸部表情+声音语调+回答用词均比较冷酷：没有。其实就在她边上1米处的地方，堆放了几十个用来装大的糕点的方形纸盒。

    当然我不会进一步向她询问用来装1个大糕点的盒子，是否可以用来装若干个小糕点，因为我知道，她是个恪守职责的售货员，她老板或店长并没有教过她原来装一个大蛋糕的纸盒，是可以用来装几个小蛋糕的。因此我就直接转身出门，到100米外的克里斯汀，自选了一些蛋糕，装在礼盒里。

    确实，一般处于不差钱的企业，是不会在意到流失一小撮散客的，他们只需要按照当前的固有模式就可以吃饱穿暖且有盈余了。但是我们是可以算一笔账的：我曾经在2年时间里，做了2000个企业站，期间百度广告大约花费40万元，那么折合下来平摊到每笔成交业务的百度广告成本大约就是200元。这说明什么呢？这就说明：如果有准客户顺我的广告而来，但因我的客服稍有不慎措辞不当导致这个客户拍屁股走了，表面看是没谈成，但实际上就是这个200元的广告费扔水里了，且该笔利润也烟消云散了。但企业不差钱的时候，对此的容忍度是很高的。

    出现这种情况的本质，就是没有把客服岗位提升到销售岗位的高度，老板没有这种意识，客服人员更不会有，好一点只知道态度要好，但是是不明就里的。如果客服人员明白自己是“销售型客服”，那么在遇到一些利润相关的随机事件时，就会在权限范围内，或者不增加企业成本的情况下，进行灵活处理。比如把装大糕点的盒子，拿给我装一些小糕点，那样的话，一来可以增加几块钱利润，二来有可能是被作为正面案例出现在我的课程里的。

    目前互联网上可以查阅到大量的关于博客营销的文章，或是理论研究，或是实战案例，但是绝大多数都有一个相同点：由互联网相关人士所著，因此从他们的主导思想上可大致可以分以下两大流派：

1.建站流：由于大部分博客供应商都提免费博客，模板、空间都是免费，搭建一个展示型的企业站完全可以胜任，也就是把博客当成一个免费的傻瓜型模板建站系统。更重要的是，因为博客供应商主域名一般权重都比较大，那么在其下的博客，也有一定概率会被搜索引擎现实的比较靠前，利用这一点，可以实现免费宣传产品的效果。提倡这个流派的，一般先前是从事网站建设的。

2.SEO流：懂（包含比较懂和有点懂以及自认为懂）SEO的人都知道，外链在一定程度上可以提高主站的权重，但外链又是不容易找到的，因此该流派就把众多的免费博客，当成全自动（全部自己动手）增加外链的法宝。或者干脆就利用某些供应商对搜索引擎亲和度的优势，把博客本身当成一个目标页面进行优化，使之出现在搜索引擎前列。提倡这个流派的，一般先前从事的是代客SEO的。

    这两大流派的思路在特定情况下确实是有用的，但是我们应该从更深的层次去理解博客营销。我们过多地在博客上添加企业的东西，看似建站成本节约了，但是也要考虑到同时也间接降低了企业形象；看似利用个人流量宣传了企业产品，但是也要考虑到正因博客上个人信息所占比率被挤压，对你感兴趣的访客会随之减少。而把博客当做SEO的跳板，那副作用更是大：一朋友因为在他的新浪博客上发了某链接，结果导致长期积攒下的百来篇文章被咔嚓，这是严重的得不偿失！

    我们可以感觉到，现在的企业产品同质化竞争十分严重，可以说几乎是找不到什么产品或服务是独家提供的，而且随着互联网带来的信息透明化，价格也十分的接近。最好的例子就是我自己，因为偏好通过淘宝购买东西，不知不觉已经成了钻石买家（不是卖家。。。），然而现在，就连我这个钻石级的买家上淘宝也非常头疼，因为一样的东西、一样的价格，挑得头晕眼花。买家尚头晕，更别提卖家了。

    因此，我们最终可能会趋向于通过产品和价格以外的因素来决定我们的购买选择了。这么这个决定性的因素是什么呢：我认为企业主的博客就是其一：因为博客本质上是在讲述企业主个人范畴的思想，我们潜意识里一般认为，什么品行的企业主，缔造的企业也会是什么品行，所以通过冷冰冰的企业产品官网看不到的东西，可以通过企业主的博客来向大家传达。

    有的人说那么我可以在我博客里故意把自己打造成一个光明磊落的善人，其实你写了就知道，小人是无法长期坚持写出君子的东西的，特别是要写上个很多篇的时候。因此，在产品和服务严重同质化、价格又是基本接近的时候，消费者更愿意选择一位有德行的企业主领导下的企业的产品。

    这就是所谓的“卖产品不如卖自己”，我想博客营销的真谛，也就在于此了！

    总算看到张老师企业下属的一个产品网站，卖的是罗茨风机，可以看到，张老师利用自创的网络营销三剑客之第一剑B2B，已经拿下了百度自然排名第一页的好几个位置，然而官网却总在前十名晃荡而没有老老实实地呆在前三甲的位置，有损张老师之英明神武，决定搞一搞。

    先按常规对网站现有情况做一检查，发现主要有以下几个可以改进的地方：
1.meta的两个标签完全没有；
2.在百度执行“site:www.roots-blower.cn”反馈只有7条记录；
3.首页长期没有更新。

     那么我先根据这三点进行调整，以观后效。我主张视对手的强度决定己方炮火的强度，如果对手是只苍蝇，那么我即使有原子弹也不一定非要使用。所以这三点调整后，如果已经足以冲顶，那么我就直接上张老师家再去白吃几顿，反之如果效果不大，我们可以再进行第二波投入，主动权在我们手上，敌人只能跟着转。 这个站用的是营销型网站建设系统标准版，因此网站管理后台内置了meta标签的功能，我们可以很容易地补上meta标签。而收录条数少以及首页长期没更新，是网站本身内容方面的问题，由于张老师文采了得，我也不懂这个罗茨风机，因此只请张老师多动动笔，丰富一下网站内容，勤更新下首页内容了。

    OK，再去帮张老师交换几个友情链接，增加百度蜘蛛到来的频率，下顿免费炸馄饨无忧矣。